Article Marketing

Το Article Marketing είναι αδιαμφισβήτητα ένας από τους καλύτερους τρόπους δωρεάν προώθησης της ιστοσελίδας σας, της επιχείρησης σας και παράλληλα της αύξησης των πωλήσεων της. Με τη δημιουργία άρθρων αλλά και με τη δημοσίευση αυτών των άρθρων στα article directories, επιτυγχάνετε πολλά σημαντικά πράγματα, όπως για παράδειγμα την καθιέρωσή σας σαν εμπειρογνώμων της αγοράς στην οποία ανήκετε.

Εάν οι αναγνώστες των άρθρων σας πειστούν ότι γνωρίζετε το αντικείμενό σας, τότε το πιθανότερο είναι να ακολουθούν την πορεία και τις κινήσεις που πράττετε. Ακόμα, μέσω του article marketing δίνετε στον αναγνώστη τη δυνατότητα της αποθήκευσης του άρθρου που προσφέρετε για μελλοντική χρήση και αναφορά. Αυτό το καθιστά εξαιρετικά σημαντικό αφού σε ανύποπτο χρόνο μπορεί να επισκεφτεί την ιστοσελίδα σας και να προβεί για παράδειγμα σε μια αγορά ενός προϊόντος ή και υπηρεσίας που προσφέρετε εκείνη τη δεδομένη στιγμή. Επιπρόσθετα, αποκτάτε έναν σύνδεσμο προς το site σας που σαφέστατα βοηθάει στην αύξηση της ορατότητας αλλά και της θέσης του στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης. Αυτό είναι ένα βασικό πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστών σας αφού μέσω των κειμένων που γράφετε, προσφέρετε ένα feedback χρήσιμο, ωφέλιμο αλλά και την ίδια ώρα πρακτικό.

Αλλά οι περισσότεροι αισθάνονται άβολα με τη συγγραφή άρθρων ή δεν διαθέτουν ή δεν μπορούν να διαθέσουν τον απαιτούμενο χρόνο για να τα υλοποιήσουν. Συμφωνούμε ότι απαιτείται πολύς χρόνος για την πραγμάτωση της συγγραφής ενός κειμένου αλλά πραγματικά πιστεύουμε ότι αξίζει τον κόπο!

Όταν υποβάλετε ένα άρθρο, αυτά που πρέπει να προσέξετε είναι τα ακόλουθα:

1. Να μην το κάνετε να μοιάζει σαν κινητή διαφήμιση. Εάν γεμίσετε το άρθρο σας με links τότε αυτό θα απορριφθεί και εάν το επαναλάβετε τότε θα υπάρχει κίνδυνος να απενεργοποιήσουν τον λογαριασμό σας στο συγκεκριμένο directory.

2. Να μην κάνετε copy paste από κάποιο ήδη δημοσιευμένο στο internet άρθρο γιατί πρέπει να είναι εξατομικευμένο, πρώτον για να ξεχωρίζει από άλλα παρόμοια του είδους, αλλά δεύτερον κυρίως για λόγους κατάταξης. Εάν το άρθρο έχει ήδη δημοσιευτεί αλλού, τότε αγνοείται από τις μηχανές αναζήτησης και κυρώνεται ως duplicate content.

3. Ο τίτλος πρέπει να είναι μοναδικός. Στα περισσότερα article directories εάν υπάρχει ήδη άρθρο με τον ίδιο τίτλο τότε αυτό που είναι προς έγκριση απορρίπτεται.

Με λίγα λόγια, ως συμπέρασμα από τα παραπάνω μπορούμε να πούμε ότι εάν προσφέρετε αξιόλογο και ποιοτικό περιεχόμενο τότε αυτομάτως αυξάνετε και τις πιθανότητες να σας επισκεφτούν.

Social Media και Marketing Strategy

Marketing strategy and Social media

Σύμφωνα με το Fortune 500 largest corporations όλο και μεγαλύτερο ποσοστό από τις καλύτερες εταιρείες της χρονιάς που μας πέρασε, αποδέχονται και υιοθετούν τα social media στα marketing strategy που ακολουθούν.

Οι περισσότερες από αυτές ακολουθούν μεμονωμένα κάποιες υπηρεσίες κοινωνικής δικτύωσης και συνοπτικά προκύπτουν τα εξής ενδιαφέροντα στατιστικά στοιχεία:

  • 65{08831831f10e29001beaf3247b3e59b30b7316733e6abf97782e8e06cdfeced5} από αυτές δραστηριοποιούνται στο Twitter
  • 54{08831831f10e29001beaf3247b3e59b30b7316733e6abf97782e8e06cdfeced5} διατηρούν εταιρικό προφίλ στο Facebook
  • Το 50{08831831f10e29001beaf3247b3e59b30b7316733e6abf97782e8e06cdfeced5} έχουν δημιουργήσει δικό τους YouTube channel
  • Το 33{08831831f10e29001beaf3247b3e59b30b7316733e6abf97782e8e06cdfeced5} έχει εταιρικά blogs

Αυτό που προκύπτει από τα παραπάνω στοιχεία είναι ότι οι μεγαλύτερες εταιρείες έχουν αντιληφθεί τη χρησιμότητα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και τα χρησιμοποιούν αναλόγως.

Φυσικά το σημαντικό δεν είναι ότι απλά χρησιμοποιούν αυτές τις υπηρεσίες αλλά το πόσο και το πώς εκμεταλλεύονται τη δύναμη και την επιρροή τους όλο αυτό το χρονικό διάστημα που διανύουμε. Μία εταιρική Fan page στο Facebook εάν χρησιμοποιηθεί κατάλληλα μπορεί να είναι πολύ πιο αποτελεσματική από μια διαφημιστική καμπάνια που μπορεί να κοστίσει μερικά δεκάδες χιλιάδες ευρώ! Το ίδιο συμβαίνει και για το Youtube channel, αλλά και το Twitter account που αναφερθήκαμε προηγουμένως, αφού όμοια δεδομένα προκύπτουν και από έρευνα που έγινε και για τις US-based επιχειρήσεις.

The impact of Social media

Σύμφωνα με αυτά τα στοιχεία (Δεκέμβριος 2009) προκύπτουν τα εξής:

  • το 85{08831831f10e29001beaf3247b3e59b30b7316733e6abf97782e8e06cdfeced5} από τις επιχειρήσεις στο marketing strategy τους χρησιμοποιεί το Facebook,
  • το 77{08831831f10e29001beaf3247b3e59b30b7316733e6abf97782e8e06cdfeced5} από τις επιχειρήσεις στο marketing strategy τους χρησιμοποιεί το Twitter
  • το 58{08831831f10e29001beaf3247b3e59b30b7316733e6abf97782e8e06cdfeced5} από τις επιχειρήσεις στο marketing strategy τους χρησιμοποιεί το LinkedIn
  • το 49{08831831f10e29001beaf3247b3e59b30b7316733e6abf97782e8e06cdfeced5} από τις επιχειρήσεις στο marketing strategy τους χρησιμοποιεί το YouTube

Άξιο σχολιασμού είναι το ότι το περισσότερο ποσοστό απο τις επιχειρήσεις δηλώνει ότι δεν έχει βρει ακόμα τον καλύτερο τρόπο για το πώς να χρησιμοποιήσει το Twitter έτσι ώστε να αποβεί όσο το δυνατόν πιο αποδοτικό για εκείνες…

Social Media

Όλα τα search engines είναι σε ένα διαρκή αγώνα για να συμπεριλάβουν στους μηχανισμούς τους όλο και περισσότερα στοιχεία των social medias.
Δεν είναι τυχαίες άλλωστε οι συμφωνίες των Google και Bing με το Twitter και το Facebook αντίστοιχα, αλλά και η ενσωμάτωση στα Google Labs το Google Social Search.

Ένας μεγάλος αριθμός χρηστών του Internet περνάει πολύ χρόνο χρησιμοποιώντας τα social media sites είτε για να έρθει σε επαφή με άλλους χρήστες και να κοινωνικοποιηθεί, είτε για να αντλήσεις πληροφορίες για κάποιο θέμα που τον ενδιαφέρει. Οι πληροφορίες άλλωστε, είναι ένας παράγοντας κλειδί για όλα τα δημοφιλή μέσα κοινωνικοποίησης.

Το γεγονός του ότι ολοένα και περισσότερος κόσμος πληροφορείται από τα social sites, καθιστά τις δημοσιεύσεις των νέων της εταιρείας ή του site σας σε αυτά, μία έξυπνη και αποδοτική λύση. Οι μηχανές αναζήτησης αντλούν το περιεχόμενο τους αφού σκοπός τους είναι να βοηθούν τους χρήστες να βρουν οτιδήποτε αναζητούν στο διαδίκτυο. Επομένως εάν θέλετε να διαδώσετε τα νέα για το καινούργιο σας προϊόν, ή να ενημερώσετε για τις τρέχουσες διαφημιστικές σας προσφορές τότε μια επιπρόσθετη κίνηση για να ανακοινώσετε τα νέα σας είναι τα social medias!

Είναι πλέον ξεκάθαρο ότι οι καταχωρήσεις στα μέσα κοινωνικοποίησης προσφέρουν αρκετή βοήθεια στο θέμα που αφορά την ορατότητα της ιστοσελίδας σας στο internet. Για παράδειγμα, είναι περισσότερο από ωφέλιμο εάν μιλάτε για βελτιστοποίηση ιστοσελίδων, να αναφέρετε το όνομα και το link της προσωπικής σας σελίδας εάν εκείνης η θεματολογία ασχολείται με τα seo services. Με αυτόν τον τρόπο, ανεξάρτητου χρόνου μπορεί να εμφανιστείτε στα αποτελέσματα και να αποκομίσετε έναν καινούργιο επισκέπτη χωρίς να έχετε ξοδέψει τίποτε άλλο εκτός από λίγο από τον ελεύθερο χρόνο σας!

Επομένως από όλα τα παραπάνω μπορούμε να πούμε ότι μπορούμε να προβούμε σε social campaigns (μάρκετινγκ καμπάνιες κοινωνικής δικτύωσης), έχοντας σαν κύρια τους βάση στοχευμένο social content – βελτιστοποιημένο περιεχόμενο για αυτόν ακριβώς τον σκοπό. Όπως εμφανίστηκε η επανάσταση των forums και αργότερα των blogs για να εξυπηρετήσει search engine optimization σκοπούς, έτσι η μετεξέλιξη θα λέγαμε του πρόσθετου αυτού τρόπου προώθησης ακούει στο όνομα social medias.

5 Marketing tips

Για το marketing και ειδικά για το online marketing (internet marketing) υπάρχουν κάποια tips που είναι επιτακτικό να εφαρμοστούν για μια επιτυχημένη προώθηση και προβολή των προϊόντων ή και των υπηρεσιών σας.

Αυτό που πρέπει να γίνει αντιληπτό όσων αφορά το διαδίκτυο είναι ότι δεν αρκεί απλά να αγοράσετε ένα όνομα ιστοχώρου και να φτιάξετε μια ιστοσελίδα.

Για να δημιουργήσετε μία επιτυχημένη online επιχείρηση χρειάζεται καλός σχεδιασμός και στρατηγική. Πρέπει να είσαστε γνώστες του πώς πρέπει αλλά και του πώς δεν πρέπει να αντιδράσετε σε κάθε διαφορετική περίπτωση ή πρόβλημα που θα σας παρουσιαστεί. Δεν πρέπει να αφήνετε στην τύχη τις κινήσεις σας αφού ένας σωστός σχεδιασμός μπορεί να είναι σωτήριος σε κάθε απρόοπτο που μπορεί να παρουσιαστεί. Αυτά που είναι δοκιμασμένα και μπορούμε να σας προτείνουμε είναι τα εξής 5 marketing tips:

1. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε το κοινό σας.

Πρώτο και πιο σημαντικό, είναι να γνωρίζετε την αγορά στην οποία απευθύνεστε και ποιο είναι το target group που σας ενδιαφέρει. Αναλογιστείτε ποιος θα αγοράσει τα προϊόντα που προμοτάρετε στο ίντερνετ και ποιες είναι οι τάσεις που επικρατούν κάθε χρονική περίοδο. Μπορείτε να πληροφορηθείτε χρησιμοποιώντας και ιστοσελίδες όπως το Google Trends που θα σας δώσουν κάποιες ιδέες για το ποια προϊόντα βρίσκονται στο προσκήνιο, πόσοι και ποιοι άνθρωποι τα αναζητούν. Πρόσθετα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε και τον Word Tracker για να μάθετε και για τα λεγόμενα top 10.000 keyword reports, top 20.000 keyword reports και top 100.000 keyword reports. Εάν υπάρχει μεγάλη ζήτηση για το προϊόν σας τότε θα έχετε και μεγαλύτερη πιθανότητα για να επιτύχετε. Έτσι επιλέξτε εάν είναι δυνατόν τα προϊόντα σας να ταιριάζουν με την ζήτηση!

2. Σκεφτείτε σαν πελάτης

Ένα σημαντικό προτέρημα που οδηγεί στην επιτυχία είναι η εύρεση αγοραστικού κοινού για την υπηρεσία ή το προϊόν σας. Η διαδικασία εύρεσης σημαίνει ότι σκοπός σας είναι να οδηγηθούν οι χρήστες σε αγορά, και για να γίνει αυτό υπάρχει μία βασική προϋπόθεση: να σκεφτείτε σαν πελάτης και όχι σαν επιχειρηματίας.

Οι καταναλωτές αναζητούν κατά κανόνα τον συνδυασμό δύο πραγμάτων: την καλή ποιότητα στην καλύτερη δυνατόν τιμή. Αυτό που σας προτείνουμε ανεπιφύλακτα είναι κατά καιρούς να προβαίνετε σε προσφορές, ειδικές τιμές αλλά και κουπόνια. Αυτά από μόνα τους μπορούν να αυξήσουν θεαματικά τις πωλήσεις σας και δεν πρέπει ποτέ να αψηφήσετε τον ρόλο και την αποτελεσματικότητά τους.

3. Στοχεύστε σε Γιορτινές προσφορές

Ένας πολύ καλός τρόπος αύξησης του αγοραστικού σας κοινού είναι το λανσάρισμα των προϊόντων σας σε περιόδους εορτών και αργιών. Γιορτές όπως τα Χριστούγεννα, του Αγίου Βαλεντίνου ή η γιορτή της μητέρας, το μάρκετινγκ μπορεί να είναι πολύ προσοδοφόρο και αποτελεσματικό. Ειδικά στην περίοδο των γιορτών όλες οι αναζητήσεις είναι συγκεκριμένες και εάν υπάρχουν τα ανάλογα αποτελέσματα τότε επιτυγχάνονται και περισσότερες πωλήσεις.

4. Στοχεύστε εναλλακτικές φράσεις για το SEO σας

Για να αποκτήσετε πολλούς υποψήφιους πελάτες είναι πολύ σημαντικό να εφαρμόζετε κάποια seo στρατηγική. Πρέπει να χρησιμοποιείτε τις search engines (και ειδικά το Google) για να μπορείτε να προσελκύετε επισκέπτες που πιθανότατα μερικοί από αυτούς να είναι και μελλοντικοί σας πελάτες!

Τις περισσότερες φορές είναι προτιμότερο να εστιάζετε σε δευτερεύουσες λέξεις και φράσεις-κλειδιά που θα προσελκύσουν πιο στοχευμένο κοινό που θα είναι έτοιμο για αγορά. Για τις δευτερεύουσες λέξεις ή φράσεις κλειδιά υπάρχει και αισθητά μικρότερος ανταγωνισμός, άρα οι πιθανότητες για να διακριθείτε μεγαλώνουν και το επιλεγμένο κοινό είναι περισσότερο εξειδικευμένο.

5. Διαφοροποιηθείτε από τον ανταγωνισμό

Πουλήστε πράγματα μοναδικά και κάντε το μάρκετινγκ και την προώθηση σας να ξεχωρίζει. Για παράδειγμα διαθέστε μία υπηρεσία μόνο μέσω ίντερνετ και δημιουργήστε μια ανάγκη που μπορεί να ικανοποιηθεί μόνο διαδικτυακά και μόνο μέσα από την ιστοσελίδα σας. Είναι μια πολύ απλή στρατηγική μα πολύ αποτελεσματική και αξίζει να την εφαρμόσετε.

Τρόποι για ένα επιτυχημένο Marketing και Internet Marketing

Successful Marketing και Internet Marketing

Για την απόκτηση ενός επιτυχημένου marketing εντός και εκτός internet, υπάρχουν κάποια ιδιαίτερα χαρακτηριστικά που εφόσον ακολουθηθούν δίνουν την καλύτερη πιθανότητα για επιτυχία.

Αυτά μπορούμε να πούμε ότι είναι συγκεκριμένες στρατηγικές κινήσεις που ανήκουν στην κατηγορία των must do όσων αφορά το κομμάτι του Ίντερνετ μάρκετινγκ.

Συγκεκριμένα μπορείτε να ακολουθήσετε τα εξής:

– Καλλιεργήστε την ικανότητα του να βλέπετε τι θέλουν οι πελάτες σας (οι τωρινοί αλλά και οι μελλοντικοί), τι χρειάζονται και τι μπορεί να επιθυμήσουν. Αυτό μπορείτε να το πετύχετε ακολουθώντας τον δικό σας μοναδικό τρόπο προσέγγισης και με το να συλλέγετε τα δικά σας στοιχεία και συμπεράσματα. Μην ξεχνάτε ποτέ ότι οι ευκαιρίες είναι παντού και χρειάζονται την κατάλληλη εκμαίευση και προσοχή για να αξιοποιηθούν.

– Δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε κάτι που δεν υπάρχει για να είσαστε πετυχημένοι. Αντιθέτως κοιτάξτε τι λείπει από την αγορά τη συγκεκριμένη χρονική περίοδο (ή ακόμα και στο άμεσο ή στο εγγύς μέλλον). Όλοι οι πρωτοπόροι στις παγκόσμιες αλλά και τις εγχώριες αγορές δεν ήταν οι πρώτοι που ξεκίνησαν το προϊόν ή την υπηρεσία που αντιπροσωπεύει ο καθένας τους!

– Εστιάστε στις υπηρεσίες υποστήριξης που παρέχετε μετά την πώληση και όχι μόνο σε όσες διαδικασίες υπάρχουν πριν από αυτήν! Αυτό ισχύει ανεξαρτήτως του εάν διαθέτετε μικρή η μεγάλη επιχείρηση.

– Κάτι που μπορείτε να ξεκινήσετε σήμερα μην το αφήνετε για αύριο. Αυτό που εννοούμε είναι ότι εάν δεν κάνετε μια αρχή (που αυτή θα σας οδηγήσει σε οποιαδήποτε εξέλιξη υπάρξει στο μέλλον) δεν θα έχετε και συνέχεια.

– Όσων αφορά το διαδίκτυο, είναι δυνατόν να ξεκινήσετε από το μηδέν και να εξελιχτείτε επενδύοντας όποια χρήματα μπορείτε να διαθέσετε. Όσο λίγα και αν είναι αυτά, μπορεί να επενδυθούν σωστά και να συντελέσουν σε μία εντυπωσιακή και μεγαλεπήβολη εξέλιξη.

– Χρησιμοποιείτε το Internet σαν την πηγή και την βάση σας για τις όποιες εξελίξεις που αφορούν τον χώρο της δουλειάς σας, αλλά και για να αποκτήσετε πολλές και φρέσκιες ιδέες.

– Προσπαθήστε να πετύχετε την καλύτερη δυνατή σχέση τιμής/ποιότητας των προϊόντων ή υπηρεσιών σας. Εάν αυτά τα δύο είναι σε σωστή αρμονία μεταξύ τους, αποτελούν από μόνα τους ένα σημαντικό στήριγμα για γρήγορη και σταθερή επέκταση.

– Δημιουργείστε μια στρατηγική που βοηθάει και τους πελάτες σας να συνεχίσουν να αυξάνονται, να απολαμβάνουν και να είναι ευχαριστημένοι με τις υπηρεσίες που τους παρέχετε, αλλά και μια στρατηγική που θα συντελέσει στην ανάπτυξη του κέρδους σας από τις υπηρεσίες, τις πληροφορίες και τα προϊόντα που πουλάτε.

– Πάντα να διατηρείτε ανέπαφη την ειλικρίνειά σας προς τους ανθρώπους που συνεργάζεστε και εμπορεύεστε, και μείνετε σταθεροί στις αξίες σας.

– Προσπαθήστε να μετριάσετε το άγχος και την αγωνία σας, σχεδιάζοντας σωστά και μετρημένα τις κινήσεις σας.

– Κρατήστε στατιστικά στοιχεία και αναλύσεις προόδου των κινήσεών σας, αφού η κατανόηση και ο χειρισμός αυτών των αριθμών βοηθάει στην εύρεση λύσεων και τρόπων ανάπτυξης.

Διαφοροποιηθείτε από τους ανταγωνιστές σας! Το χαρακτηριστικό της διαφοροποίησης είναι αυτό που θα σας ξεχωρίσει στο μυαλό και τις προτιμήσεις των πελατών σας, και παράλληλα θα ενδυναμώσει τη θέση σας στην αγορά.

– Φροντίστε να διώξετε στοιχεία που πλήττουν το όνομα και το κύρος της επιχείρησής σας.

– Κοιτάξτε να κάνετε κάτι που σας γεμίζει και θεωρείτε ότι αξίζει να του αφιερώνετε χρόνο και χρήματα. Το πώς αισθάνεστε για αυτό που αντιπροσωπεύετε φαίνεται στους πελάτες και στους ανθρώπους που συναναστρέφεστε.

Συμβουλές για σωστό Marketing Plan

Η μορφή του marketing τα τελευταία χρόνια έχει αλλάξει κατά πολύ αφού έχει καταστεί πολύπλοκο και πιο δύσκολο να διεκπεραιωθεί.

Συχνά ακολουθούνται λάθος τρόποι αντιμετώπισης καταστάσεων με αποτέλεσμα να αποτυγχάνουν οι προσπάθειές που πραγματοποιούνται και να μειώνονται ή ακόμα και να εκμηδενίζονται τα κέρδη.

Ανεξάρτητα από την εκάστοτε κατάσταση, υπάρχουν μερικά χρήσιμα πράγματα που εφόσον εφαρμοστούν μπορούν να επιφέρουν θεαματικά αποτελέσματα.

  • Πρώτο και βασικό: να ξέρουμε το κοινό που απευθυνόμαστε.

Οι καμπάνιες που φτάνουν στην επιτυχία ξέρουν καλά το target group τους. Γνωρίζουν τις ανάγκες που υπάρχουν, το πώς να τις εκπληρώσουν, ακόμα και το πώς να δημιουργήσουν άλλες που ούτε καν υπάρχουν! Το να ξέρεις και να καταλαβαίνεις το κοινό σου μέσω σωστής κατάτμησης της αγοράς, αυτόματα συντελεί σε μια καλά στοχευόμενη καμπάνια που αποφέρει κέρδος.

  • Δεύτερο σημαντικό χαρακτηριστικό για μία επιτυχημένη προωθητική κίνηση είναι η προσφορά.

Η διαφημιστική προσφορά είναι η κινητήριος δύναμη κάθε προωθητικής ενέργειας που φέρνει αποτελέσματα. Στην πράξη έχει αποδειχτεί ότι η προσφορά είναι το πιο αξιοσημείωτο κριτήριο για μετατροπή σε κέρδος.

  • Τρίτο χαρακτηριστικό είναι το λεγόμενο testing.

Ποτέ δεν πρέπει να ξεκινάει μία καμπάνια άμα δεν έχει τρέξει πιλοτικά. Αυτό που πραγματικά αποδίδει όταν δοκιμάζουμε μία υπηρεσία ή ένα προϊόν, είναι η συλλογή πληροφοριών (το feedback που αποκομίζουμε), από το testing διαφορετικών εκδόσεων ενός προϊόντος που δίνεται παράλληλα σε εθελοντές ή σε μια μικρή μερίδα πελατών. Αυτή η κίνηση καταστεί εύκολη την βελτίωση της επίδοσης του και το τι χρειάζεται να αλλάξει ή να εξελιχθεί.

  • Το επόμενο σημαντικό που πρέπει να τηρείται είναι η δημιουργία και διατήρηση μιας ομάδας εργασίας.

Οι πιο δημιουργικές ιδέες έρχονται όταν υπάρχει αλληλοεπηρεασμός στις θέσεις και στις απόψεις. Κανένας δεν έχει τις απαντήσεις για όλα τα θέματα και το brainstorming είναι το ιδανικό για την ύπαρξη ενός εποικοδομητικού διαλόγου.

  • Ένα επιπρόσθετο θέμα που χρίζει προσοχής είναι η επιλογή της τιμής.

Συχνά ο ανταγωνισμός οδηγεί σε προσφορές επί προσφορών και εκπτώσεις που φτάνουν το κόστος. Αυτή η κατάσταση με μαθηματική ακρίβεια οδηγεί σε χρεοκοπία μιας επιχείρησης και αυτό που δημιουργείται είναι η αίσθηση ότι το προϊόν είναι ευτελής αξίας και ποιότητας.